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            成都收賬有哪些基本原則

            來源:成都收賬公司 添加時間:2018-11-30 瀏覽次數:11547 次
              原則一,預防為主。成都收賬公司回款開始于銷告之前,與其在應收賬款追討上耗費精力.不如在客戶選擇和信用發放上早下工夫、即做好事前和事中工作。   原則二,動作要快。表現為催收要及時,不失時機地提醒客戶和索要欠款。處理危機動作要快,決策要果斷,對將要破產的客戶,惟一的辦法就是能拿多少拿多少,能拿什么拿什么。   原則三,行動要勤。對那些不爽快付款的客戶。如果業務員要賬時太容易被打發,客戶就不會將還款放在心上.他會覺得這筆款對你來說不重要,能拖就多拖幾天吧,業務員經常要賬會使得客戶很難再找到拖欠的理山,最后不得不還你的款。   原則四,死纏不放。對某些總想方設法不還錢的客戶,收賬人一定要有不達目的不罷休的精神。   原則五,遇事變通。有時客戶并不是真心要賴賬,這時業務員可以想一些變通的方法,如,在你找客戶(尤其大客戶)收款前,先象征性地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解客戶的經營困難,利用自己的知識,幫助客戶分析市場,策劃促銷方案等,以自己誠心和服務打動客戶。這樣做往往可以收到很好的效果。   原則六,方法多樣??蛻魶]有好壞,只有不同。不同的客戶可采用不同的收賬方法。前提就是你對待客戶有盡可能多地了解.掌握與他有關的一切資料。

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